Рынок фитнеса в России замедляется: что это значит для закупщика

Рынок фитнеса в России в 2026 году вырастет на 15% — медленнее, чем когда-либо за последние четыре года. Рост фитнес-клубов замедляется: в 2024-м рынок прибавил 23%, в 2025-м — 20%. Рентабельность фитнес-клуба сжимается: средняя маржа упала до 5%, операционные расходы растут на 25–30% в год. Для закупки оборудования для зала это меняет уравнение — запаса прочности нет, цена ошибки выросла.

Цифры, которые важны

По данным «Коммерсантъ», 20% российских фитнес-студий закрылись в первые 12 месяцев после открытия в 2025 году — больше, чем 17% в 2024-м. Тренд ускоряется. До снижения маржа держалась в диапазоне 7–14%, теперь — 5% по рынку. Аренда, персонал, коммунальные платежи — каждая статья растёт, оборудование остаётся единственным фактором, которым закупщик реально управляет.

Одновременно инвестиции в новые клубы составили 33 млрд рублей в 2025 году (+30% к предыдущему году). Деньги в рынок приходят. Но условия для выживания становятся жёстче.

Что это значит для закупщика

Когда маржа 5%, цена ошибки в закупке оборудования несравнимо выше, чем три года назад. Неправильный выбор — ремонт, простой, потеря абонентов, убыток, который нечем покрыть.

Три вывода для тех, кто сейчас формирует спецификацию:

• Ресурс важнее цены. Оборудование с заявленным ресурсом 20 000+ часов в коммерческом зале — необходимость, не опция. Дорогой тренажёр, который работает три года без ремонта, дешевле бюджетного, который встаёт через восемь месяцев.
• Кардио-зона не терпит компромиссов. Беговые дорожки и кардиотренажёры работают в часы пик без перерыва. Экономия здесь — это очереди и жалобы абонентов.
• Сервисный цикл нужно считать заранее. При росте операционных расходов на 25–30% незапланированный ремонт становится ударом по кассе. Грузоблочные тренажёры с понятным регламентом обслуживания позволяют планировать расходы заранее.

Что дальше

Рынок не сжимается — он растёт, просто медленнее. Продажи клубных карт в 2025 году увеличились на 16%, выручка от услуг — на 17,4%. Закрытие каждой пятой студии — это чистка, а не коллапс: выживают те, кто изначально построил правильную экономику и сделал ставку на оборудование с реальным коммерческим ресурсом.

В 2026 году рынок наградит клубы с выверенной экономикой и накажет тех, кто оснащался по принципу «сойдёт».

Источники: Коммерсантъ, Shoppers Media